Sunday, January 21, 2007

Не КАКВО, а КАК



Според много специалисти
по маркетинг
главната причина за провала
на един продукт или услуга
е в това ,че:
не превъзхожда
останалите и не е достатъчно
различен от тях.

Старайте се продукта Ви
да изглежда Различен от всички
останали.
За да засилвате това усещане
за "различност",
защото то е именно усещане,
може да променяте активно,
целенасочено,непрекъснато
не толкова самия генеричен
продукт-той е в някакви норми,
а това КАК го представяме,
предлагаме,доставяме.

Не КАКВО предлагаме/
продаваме ,
а КАК го правим може да
ни прави все по-различни
и все по-превъзхождащи
останалите ,които
продават най-обикновена
нафта,по най-прозаичен
начин.

И така -КАК
да го правим все по-различно,
така че тази различност да не е
самоцел,а да ни прави все
по-стойностни
в очите на Клиента?
Струва ми се ,че като въвеждаме
различия водещи до
парично измерими или
психологически осезаеми
ползи за Клиента.

No comments: